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他将3万干到700亿 还让60位员工成亿万富翁

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发布日期:2017-09-20
核心提示:他19岁高中辍学搬砖,20岁从一家啤酒批发店干起,到如今开出549家分店,市值700亿,年净利润超过10亿。当沃尔玛关闭14家店、麦
           他19岁高中辍学搬砖,20岁从一家啤酒批发店干起,到如今开出549家分店,市值700亿,年净利润超过10亿。

沃尔玛关闭14家店、麦德龙关闭7家店、华润自营门店减少800多家、年销售额超过170亿的新一家溺死在零售红海当中时,他的店却以一年开六七十家的态势,如行业黑马一般,一路高歌猛进。

先是啤酒行,后是杂货铺 抗不过就死磕,最终实现“暴富”最后连刘强东都抢着要和他做生意,他是永辉超市的老板,张轩松。

1、农村小伙的淘金梦

1970年,张轩松出生在福建省闽侯县一农村家庭,10岁的时候,改革开放的春风吹遍神州大地,周围的年轻人人纷纷下海闯荡,听了太多一夜暴富的故事的他蠢蠢欲动,他想像其他人一样,靠自己的本事闯出一片天。

终于,19岁那年,没等到高中毕业,张轩松就辍学下海。

本以为到了新天地就能闯出名堂,可无学历、无技术、无资本的他,一入社会上就碰一鼻子灰,最后只能在福州一建筑工地上搬砖,干苦力。

这绝不是他想要的人生!他一边搬砖活水泥,一边苦苦寻找逆袭的机会。

最后,在表哥的引荐下,他东借西凑了3万元接手了一家啤酒批发店。但问题来了,本钱少,价格又做不到最低,还没钱宣传,拿什么跟扎根数年的当地人竞争?这令张轩松伤透了脑筋。

眼看着别家生意兴隆,回头客满满,张轩松只能“干瞪眼”,他思来想去,硬把自己逼成开行业先河的人,死磕出了 “24小时营业、1小时送货上门”这唯一一种解决方案。果然,在当时不算便捷,快递还没几个人听过的年代,这招很是管用。

由于没钱雇人,张轩松亲自骑摩托车送货,搬上搬下,进进出出,风雨无阻,且一干就是整整5年。在这5年的坚持和历练里,他从三级代理干到福建省总代,并攒下了不少的积蓄。

很快,赚的盆满钵满的他开始布局新的超市。1997年3月,他在福州市鼓楼区的榕达自选商店开业;1998年8月,福州市火车站永辉超市步伐紧跟,这是张轩松首个以“永辉”命名的超市。1995年,一家100平方米的“古乐微利超市”出现在了福州市繁华街头。

开店伊始,深谙市场套路的他玩起了“平价销售”的花样,别人卖3块钱的一条毛巾,他只卖2.3~2.5元, “看得见的实惠”、“天天平价”成了张轩松经营超市的样板口号。得益于这种低价策略,他吸引了不少消费者,客流量远高出同行。

2、一口吃成胖子,损失惨重

开超市屡屡成功令张轩松信心爆棚,在此期间,他不放弃给他“第一桶金”的啤酒生意,想“产销通吃”,于是入股走下坡路的榕城啤酒公司,还担任了公司的副总经理。

1、跳过中间环节,“包销到户”

如在采购环节上,为了保证采购到的产品既新鲜又低价,张轩松组建了300多人的专业采购团队。

在海产品方面,他委派同事与渔民一起打鱼,现场挑货,这一做法既减少了流通,又保证了产品新鲜,深得顾客赞许。

为了解决生鲜耗损这一行业难题,张轩松从源头“掐断”弊端,对于易熟易烂的水果,他令人提前采摘,把物流配送时间算成成熟周期,减少耗损。这一系列创新,使“永辉”形成了‘产、供、销’一体化的运作机制,外资超市在短时间内根本无法复制, “永辉”越做越强势。

2、从源头“掐断”耗损,建立“合伙人”制

张轩松在观察中发现,一线员工在货品摆放时用力的轻重、一次性摆放的数量、打折处理的时机都直接影响到生鲜商品的损耗率。

“他们干最脏、最累的活,拿最少的薪水,谁能有激情?”张轩松想出了根本性的对治方案:合伙人制。

敢于“吃螃蟹”,实现零售红海反杀 牵手京东,重新定义新零售2010年,永辉超市顺利登陆上交所,张轩松身家超50亿。短短十几年,他不仅完成了从搬砖工到企业家的逆袭,也通过员工持股缔造出一批亿万富翁,其前十大股东中有6位股东财富超过7亿,54位骨干员工身价过千万。

插上了资本翅膀的永辉扶摇直上,每年以60-70家的速度在全国开店。3年后,永辉以305.43亿的年营收领衔全国超市业,净利润率是同行的2倍。

永辉超市为何在一片惨淡市场中脱颖而出,高歌猛进?为何在水深火热的传统零售领域屡遭幸免?要知道,近几年在电商的冲击、商业地租上涨、人力成本上涨等多重压力下传统零售业并不好过,沃尔玛关闭14家店、麦德龙关闭7家店、国内连锁品牌华润自营门店减少了800多家、曾年销售额超过170亿的新一家也在这场血洗中悲惨倒下。

其实,这一切不仅得益于其坚如磐石的生鲜模式,还得益于创始人张轩松紧跟潮流,敢于“吃螃蟹”,敢于大刀阔斧改革的勇气。

这一次,张轩松将目标聚焦在线上线下相融合的新零售领域。

1、补齐物流短板,牵手京东到家

超级物种是“永辉”对未来超市的探索,它既是超市,又像是菜市场,还是餐厅,更像是一家实体网店。在这里你可以享受由选购都现场烹饪,现场食用一站式服务,如果对产品满意,还可以体验线上选购,3公里内送货到家。2、定义新零售,布局超级物种除此之外,永辉超市还将店铺开进了社区,黑标“会员体验店”深的年轻人的欢迎,仅在上海就开了30家,布局速度之快业内罕见。

结语自2016年马云在云栖大会上提出:“纯电商时代过去了,未来十年属于新零售”之后,新零售领域暗涛汹涌,阿里巴巴旗下的盒马鲜生、华联旗下的鲸选等已然成为“超级物种”的强劲对手。但在新零售这条路上,张轩松似乎有着捷足先登的底气。

如今经历两次血洗的永辉不仅屹立不倒,还逆势成长为中国零售前三强,带着永辉奔跑的张松轩一刻也不给对手喘气的机会,他一次次颠覆行业,变革想法,在零售领域,他一直是猛速奔跑的巨人。他将自己成功归结为八个字:“勤劳,创新,总结,沟通” 。看似通俗简单,但从“三无”人员逆袭到手握估值700亿的企业,这背后多少次打碎牙往肚子里咽只有他最清楚。

 
 
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