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这家医药B2B电商想要重塑医药生态,异想天开or玩真的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-02-05 12:07:12    浏览次数:160    评论:0
导读

药品生产厂家药品招标机构药品批发公司药品代理商医院、药房等终端消费者。这是过去我国药品流通的大致环节,从药品生产出来到最

 “药品生产厂家——药品招标机构——药品批发公司——药品代理商——医院、药房等终端——消费者。”这是过去我国药品流通的大致环节,从药品生产出来到最后到达消费者手里,看起来多的是一级级分销环节,而这背后却是一层层的利益收割。

这是痛点,也是机会。“药品被上游的药企生产出来后,通过我们平台,可以直接被下游的医院、药房等参与者进行采购,不仅公开、透明,也省去了很多步骤。” 融贯电商董事长、创始人兼CEO姚晓菲觉得,他们正在重新塑造医药行业的新生态。

作为中国医药领域的B2B电商平台,融贯电商迎来了一个正在爆发的巨大市场。据商务部《2016年药品流通行业统计分析报告》,2016年医药电商直报企业销售总额达612亿元。其中,B2B业务销售额576亿元,占医药电商销售总额的94.2%,值得注意的是,在不包括医院市场在内的医药流通市场总量就高达6000亿元到7000亿元之间。

对于融贯电商和其他B2B医药电商平台来说,这场数千亿甚至有可能上万亿的医药市场争夺战,才刚刚开始。

 

创业契机:告别医药“多级分销时代”

 

“随着社会经济环境和产业趋势的变化,健康消费结构从药品需求向服务需求转变;而医疗健康产业正迎来前所未有的政策变革,医药创新、工业、流通及医疗服务管理等各个环节都在经历着较大变化,传统的产业模式开始悄然转变。” 在华盖医疗基金主管合伙人曾志强看来,整个行业充满了很大的机遇和挑战。

曾志强口中的“传统的产业模式”对于医药行业来说,最主要的一点就是我国的药品流通环节上面,这也是一直以来被诟病问题最多的一环。

但需要注意的是,在这一串的流通环节中,在到达消费者之前的任何一个环节,都在制定自己的“潜规则”,最终,这些流通环节中新增费用都会计入药价,也就大大增加了交易成本。

山东临沂一家本地连锁药房的李经理告诉寻找中国创客记者,过去,做药品批发的企业是他们经常打交道、也是流通中的重要一环,因为他们具有控制药品流向、稳定货源、持续供货等重要职能,这导致的直接结果就是从一级批发管道直接到医疗单位或药房,差率为5%左右,如果再加上一个二级批发企业同样到医疗单位或药房,差率提高至8%,最终药价变很高。

李经理表示,这流通环节中的各方参与者,都需要分一杯羹,公司推出“我的医药网”平台,致力于打造一个集医药行业上、中、下游用户及终端消费者为一体的医药行业综合商务平台,“减少流通环节后,我们拿到的药价基本能保证优惠10%以上,不仅提高效率,最终也让老百姓真正受益了。”

核心优势:用数据和技术助力各方药企

 

目前,“我的医药网”平台打通了医药产业信息不对称的阻碍,遍布全国30个省份的医药终端,入驻了30万家终端客户,聚合了9万多种普药、2万多种新特药,成为B2B医药电商领域的最大平台,而吸引上中下游选择的原因,则是公司还能提供更多的服务。

我的医药网平台在满足B端用户互联网交易需求的同时,提供企业招商、药品商情信息推广、行业及药品资讯查询、药品流量分析、企业认证推广等服务,也为企业用户提供“在线学习平台”以及“量身打造企业商务平台”的拓展服务。

传统供应链除了层级多,管理成本高、效率低下也是中国医药流通的顽疾根源所在。为了解决这些问题,融贯电商的业务开始渗透到医药产业链中以生产、流通、营销等经验管理中,通过平台累计的大数据再利用技术手段再造产业链的“价值环节”,这是我的医药网的核心优势,其提供的增值服务同时创造了营收。

比如公司为上游药企提供精准、精细、精益的营销服务及个性差异化的药品策略方案,因为有各类的数据积累沉淀,通过对数据发分析挖掘使用,为企业提供个性化的推广营销方案,这就使得企业新上的药品快速、有效的推荐到下游药房的经营者面前。

目前,融贯电商虽没有自己的物流体系,但因为药企需要使用自己以及合作的物流体系,公司也在积极整合第三方物流,希望进一步打造物流信息协同云平台,让药品流通更加顺畅。

除了我的医药网,公司还推出了“菲加云”、“我的诊所”、“我的康康”等平台和业务,希望打造基于“B2B+SaaS”的医药生态服务体系,旨在构建出服务医药全产业链的“S2B2C”新模式,推动各方参与药企的“互联网+”转型升级。

 

未来前景:不靠佣金盈利,政策释放更大红利

 

目前,平台每个月的交易额稳定在20亿元以上,但直到现在也没有像传统电商平台那样向入驻商家收取佣金,并表示未来也没有这个计划。姚晓菲认为,电商平台靠佣金赚钱的时代已经过去,因为随着互联网技术的发展以及信息的透明化程度提升,每个行业的平台的产品和逻辑都差不太多。

融贯电商的盈利思路采取增值服务的模式。其中,公司推出的菲加云、我的诊所业务,相比于我的医药网,旨在让药房等药企通过融贯电商的这这些平台,触达更多用户,利用公司的大数据、技术赋能各个环节的合作伙伴,打造出医药零售新商业形态的同时,利用给客户带去的服务赚钱。

获得GGV以及经纬投资的药品终端网同样是服务于药品流通的B2B电子商务网站,通过“控制渠道和终端数量、控制销量、控制品种与服务”的经营模式,形成药品销售通路,为上游品种提供商及平台参与者提供互联网信息和交易服务。于此同时,市场也出现了国裕医药在线、康爱多、未名企鹅等多家平台。

“我们的竞争对手很多,但最大的竞争对手是我们自己,想要在行业中保持领跑地位,显然要想更多办法。” 姚晓菲说道。在资金方面,融贯电商通过百亿授信额度,为传统医药行业提供供应链金融服务,多款金融产品为平台客户提供全产业链融资服务。

在2016年国务院发布《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》和《国务院办公厅关于印发深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务的通知》。

两个文件里面都表明处方药品可以自由流动,也就是说:医疗机构应该按照药品通用名开具处方,并主动向患者提供处方,患者可以在医院之外的合法机构购买药品。

2017年,国务院办公厅再次发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》,再次明确医药自由流通的趋势。

中国的药品消费医院一直是绝对的市场主导,占据了市场80%的份额,目前融贯电商和竞争对手服务的还是医院体系之外的6000多亿元、不到20%的医药市场,而随着国务院多次对于药品零加成、医药分开等政策的推进,医药流通领域或将迎来巨大的红利期。

 
(文/小编)
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